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    金遜包裝董事長-張干敏的“智慧與哲學”

    日 期:2022-5-21 14:04:36 已 閱:148 次

    每一個成功者的背后,都不是沒有理由的。走近張干敏,記者不由為他的口才、膽識、魅力所折服,張干敏的“智慧與哲學”,在他的創業道路上,展現得可謂淋漓盡致。

    創業之初——當了自己的老板打了自己的工

    張干敏12歲時母親就永遠的離開這個人世,他們弟兄五人和父親相依為命。

    原本從事彩虹、燈籠等喜慶用品的加工張干敏,2007年得到了一個跟塑編袋代加工公司的經理一起去韓國拜訪客戶的機會,他到韓國市場上一看,塑編袋的市場太大了,于是,他堅定了這樣一個信心:這輩子就干它了。

    他以3萬元起家,又到銀行貸了3萬元,開始創業。創業之初,為了趕訂單,他和妻子兩人帶著工人加班加點,中午,給員工每人煮三四個雞蛋,晚上忙到10點左右炒菜做飯給他們吃,等員工們都回去休息了,他夫妻二人還要整理收拾,就這樣常常要忙到凌晨三四點鐘,直到累倒在廠房里睡著了。等工人們6點鐘來上班,他們又緊趕著起來忙碌。半年之后,終于把不熟練的工人帶成了熟練工人,讓她們跟做衣服一樣練成了手。

    從代加工到自己織布加工制作塑編袋;從走貿易公司出口到自己獨立發貨;從最初公司只有11個人,到現有擁有員工206個人,并輻射帶動24個獨立核算的代加工點;從第一年賺了萬把塊錢,第二年賺了七八萬塊錢,第三年賺了幾十萬塊錢,到現在公司一年的營業額達到5000萬至7000萬元。

    張干敏成功了,他的成功之道是什么呢?他這樣對記者說:未來靠你自己,要沒有別的私心雜念,果不然,成功就在眼前。

    截至目前,公司機械設備總投入1000多萬元。工人的工資從一開始一天五六元,到一個月后一天八九塊錢,幾個月后一天十幾塊錢。而今,他的員工工資多在5000元至7000元之間,管理層的年薪更是達到10萬元。

    員工管理的智慧——抓大放小,不罰錢,不開除人

    公司現有車間主任12名,廠長4名,公司經理5名,財務經理1名,發貨主管2名,管理人員共27人。對于張干敏來說,他的主要工作就是周一抓這27個人。

    公司每周一開管理層人員會,周四經理例會,周六廠長例會。會而有議,議而有論,論而有行,行而有果,果而有報。

    他說,作為一個管理者,首先管理好人的情緒,說話要有正能量。他常對員工說,不會不要緊,不學不行;不懂不要緊,不問不行;錯了不要緊,不改不行;忘了不要緊,說謊不行。

    他從不罰錢,從不開除人。但是,員工可以自己說不干,只要寫辭職報告就行。每走一個人,他都必須得知道,并且知道原因。如果原因是管理層的問題,他會找出短板,挖出不足。對于離職的員工,根據規定,公司管理層人員會跟她倒水談心,然后陪她一起吃飯,讓她吃過飯再走,吃飯的錢公司報銷。他想讓離職者即便出了公司,還是覺得自己的公司好。

    公司現在70%為女員工,員工有一半來自四川、云南、貴州,人員比較復雜。為了增強團隊的凝聚力,公司常常組織聚餐,每年還會帶員工到北京、上海、蘇杭或南京等地國內游一次。

    張干敏說:“好的領導,要叫員工愛你,不能罵你。要讓員工感到,你怎么這么體諒人。你理解他,他就愛著你?!?/span>

    老板的境界——有不稱職的老板,沒有不稱職的員工

    張干敏說:大老板經營人,小老板經營事。要容人短處,用人所長,避人所短,天下無不能用之人。老板的境界就是把員工培養成管理者,把管理者培養成老板者。

    他說,有倒閉的企業,沒有倒閉的行業;有不稱職的老板,沒有不稱職的員工;有淡季的市場,不能有淡季的思想。

    周圍每倒閉一個廠,他就收購一個廠,公司經過多輪快速擴張,到目前為止,他已經買了6個廠子。公司有3個經理,是他收購倒閉廠子原來的老板,成功實現抱團發展。

    他深知,當老板用人,就是要把每個人的智慧凝結在一起,把每個人的力量凝聚起來。張干敏發現一個管理人員很有能力,他鼓勵那人開了一個貿易公司;發現一個業務員很有能力,他又鼓勵那人開了一個工廠。然后,他和他們仍舊是抱團發展。

    團隊精神的打造——財散人聚,人聚財來

    張干敏說,一個團隊如果失去了凝聚力,那就談不上行動力,更沒有影響力。

    他總結出一套公司健康發展的戰略,讓大家同甘苦、共患難,豎立公司是大家的理念。2015年,由公司付首付給全部員工買車,由個人負擔月供。

    為了把公司員工的利益牢牢的捆綁在一起,他給員工一個2020年的美好愿景:到2020年,公司管理層將入公司30%的干股,員工層入20%的干股。他的用意就是,讓員工自己給自己打工,讓公司變成大家的第二個家。

    不久前,公司一個管理層人員因腦血栓去濟寧治療,張干敏開會發動全體員工捐款,多少不限,把困難分攤給公司206個人,但凡遇到困難,大家都會一齊上。

    談客戶就是談戀愛——商家的最高境界是讓客戶對你產生依賴性

    這七八年,他真正拜訪客戶就只有一次。他從不出國找訂單,而是想盡辦法把產品做好,以此來吸引客戶,讓客戶自己主動上門來找他。

    “你光去追人家,那說明,你沒有魅力。談客戶就是談戀愛,要有堅強的毅力、持久的耐力、永久的魅力,堅持到最后一秒就是勝利?!?/span>

    韓國客戶剛開始找到張干敏下訂單,要求產品經緯8*7,而張干敏主動提出產品經緯8.5*7.5,這樣的技藝標準難度提高,質量提升,成本提高,而張干敏保持價格不變。將原來每噸600元的利潤主動壓縮至每噸400元。張干敏的這次主動讓利,讓韓國客戶深受感動。

    韓國人這一次只是一個小集裝箱試單,隔了一周就又下了一個大集裝箱的單,一個月后,又下了一個5個集裝箱的大單。目前,這家韓國客戶的訂單已經占到張干敏總供貨量的四分之一。

    另一個韓國客戶提出90克重的產品,張干敏主動提出克重做到88克,在保證品質的前提下,為這個客戶每噸減掉300元成本。正是他壓縮成本的做法,把客戶牢牢的抓在手里,到現在為止,他與這一客戶已經成功合作7年,每個月都有4至6個集裝箱的訂單。

    “你一定要少下單子,馬上原材料下降,千萬不要有庫存?!碑攺埜擅舭堰@樣的消息提前告知一個韓國大客戶,對方立刻感到張干敏是處處替自己著想。此后,當張干敏對他提出每噸漲價10美金或20美金的時候,對方很爽快的說漲價OK。

    再比方說,客戶要十樣產品,張干敏會有8樣掙錢,有兩樣是不掙錢的。他說,不掙錢也給你干,少、復雜,照樣給你干。對此,張干敏直言:“舍得靠智慧,舍得舍得,有舍才有得,只是看似吃虧……”他總結自己的營銷策略是“老板三做”:做人家做不了的事,做人家想不到的事,做人家看不見的事。要看遠不能看近,要讓客戶離你覺得不安全,對你產生依賴性。

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